【町田市の税理士が解説！】「人が採用出来ない時代」に中小企業ができること～採用市場の現状と、今すぐできる実践策
「求人を出しても応募が来ない」
「面接まで進んでも、辞退される」
「採用してもすぐ辞めてしまう」
こうした声は、今や中小企業に限らず、全国の経営者から聞こえてきます。
かつては「人手が足りないから求人を出す」だった採用活動も、今では「会社の未来を左右する経営課題」へと変化しています。
本記事では、採用市場の現状と課題を整理しながら、中小零細企業が今すぐ取り組める実践的な対策をお伝えします。
採用市場の現状：中小企業にとって厳しい構造
現在の採用市場には、以下のような構造的な課題があります。
① 若年層人口の減少
日本の生産年齢人口は年々減少しており、特に20〜30代の若手人材は希少化しています。
その結果、求人市場では「大手企業 vs 中小企業」の構造的な競争が激化。
中小企業は、給与や福利厚生では太刀打ちできず、「そもそも応募が来ない」という状況に陥りがちです。
② 求職者の価値観の変化
給与や安定性だけでなく、「働きがい」「柔軟な働き方」「職場の雰囲気」などが重視されるようになりました。
求人票に給与や業務内容だけを記載しても、応募につながりにくくなっています。
③ 採用競争の激化
求人媒体の多様化により、求職者は複数の企業を比較検討するのが当たり前に。
大手企業は採用専用サイトやSNS、動画などを活用して企業の魅力を発信しています。
一方、中小企業は「求人票1枚」で勝負しているケースが多く、情報発信力やブランディングで後れを取ることが多く、埋もれてしまいがちです。
中小企業が陥りがちな採用の落とし穴
採用がうまくいかない企業には、共通する傾向があります。
- 求人票が「業務内容と給与」だけで、会社の魅力が伝わっていない
- 採用後の教育体制や定着支援が整っておらず、早期離職につながる
- 採用活動が「必要になった時だけ」の場当たり的なものになっている
これらは、採用市場の変化に対応できていないことが原因です。
採用は「人を集める」だけでなく、「選ばれる会社になる」ことが求められています。
今すぐできる実践的な対策
① 求人票の書き方を見直す：「誰に」「何を」伝えるか
求人票は、単なる募集要項ではなく「会社の魅力を伝えるツール」です。
求職者が知りたいのは、仕事内容よりも「どんな人が働いているか」「どんな雰囲気か」「どんな成長ができるか」なのです。
求人票に盛り込むべき要素：
• 社長の想いや会社のビジョン
• 社員の声や働く様子（写真・動画があると効果的）
• 入社後のキャリアパスや教育体制
• 柔軟な働き方や福利厚生の工夫
② 採用だけでなく「定着支援」まで設計する
採用してもすぐ辞めてしまう——これは「定着支援」が不足していることが原因です。
中小企業こそ、入社後のフォロー体制や教育制度を整えることで、早期離職を防ぐことができます。
具体的な施策例：
• OJTマニュアルの整備
• 定期面談によるフォローアップ
• 社内コミュニケーションの活性化
• キャリアアップ助成金などの活用による研修制度の構築
③ 採用活動を「経営戦略」として位置づける
採用は単なる人手確保ではなく、会社の未来をつくる投資です。採用にかかるコストの試算や、人件費計画、助成金活用など、小池税理士事務所では経営視点での支援が可能です。
採用は「会社の魅力を伝える力」
中小企業が採用で勝つためには、「人を集める」よりも「人に選ばれる会社になる」ことが重要です。
そのためには、会社の魅力を言語化し、発信し、育てる仕組みが必要です。
小池税理士事務所では、採用に関する助成金活用や人件費計画の支援はもちろん、経営者の想いを言語化するコンテンツ制作会社をご紹介するお手伝いをしています。
「採用に悩んでいる」「会社の魅力を伝えたい」——そんな社長のご相談を、いつでもお待ちしています。
